他也在外面找了别的厂子，人家都出100万就顶天了，还不如给他妹妹，玉兰的人品他了解，虽然是个六亲不认的臭脾气，但是不会贪他这个钱。

  因此他一咬牙：“150万。怎么样？”

  玉兰上下打量他一回：“100万！”

  这跟找外人有什么区别？宫玉泉也想扭头就走。

  可是头扭了一半，到底还是拧了回来——他是真的走投无路了。

  最后两人按照100万成交。

  玉兰接了生意就立刻往外地走一趟去接货。

  她接到货后也没运回来，而是找了当初的香水厂，一则去询问商谈销售精油的事，一则是想在人家厂里参观参观。

  刚过淡季，她很快就谈成了生意，把这200万精油销售出去了一部分，剩下一部分则在当地租了个物美价廉的仓库暂时存放。

  销售时玉兰多了个心眼，并没有把剩下的玫瑰精油运回家乡，而是继续在当地寻找商路。

  因为她做生意这段日子也积攒了一些客源，于是玉兰挨个给她们打电话，终于联系到了一部分客源。

  在发货时她直接就从仓库发物流出去，省的从家乡运回去再多一曾运费。

  最后拿到利润400万。

  拿到利润之后玉兰回了家乡。

  果不其然她哥哥就在香水厂门口候着她。

  见她过来立刻巴巴过来：“玉兰，你赚了多少？”

  玉兰糊弄他，换上一副愁容：“赔了，我现在正愁着呢。”

  宫玉泉一听果然把那些坏心思都熄灭了，临走时还记得卖几句嘴上人情：“气消了就回家来，爸妈都念着你呢。”

  玉兰好笑，这家人糊弄鬼呢？她离家出走了这许多天家里连个电话都没打过，就这还说挂念她呢？

  反倒是她的房东太太，看她一个女孩子出门在外，每天晚上不管多晚都要等玉兰回家，生怕她出事。

  血缘之亲反倒不如陌生人，真让人不知道说什么好。

  不过玉兰的心思早就不在家里了，她早拿到了自己的户口本，打算等再赚一笔钱就去省会买房，把户口转过去。

  不过眼下她有更重要的事情呢！

  她先前在人家香水厂里参观，看到了不少人家先进的管理理念和新颖的开厂思路，给了自己不少启发，这回回家迫不及待就准备大展拳脚呢。

  等回来后她立即把这些新思路用在自己的新香水厂上。

  这回参观香水厂才让玉兰知道，原来苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸馏法萃取的。

  市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法，而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点：就是它可以入口。

  可以食用，这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点：可以入口的化妆品，安全性是不是立刻飙升？

  找到了商品特性，下一步就是做产品。

  玫瑰商品嘛，宫玉兰也分为了好几部分：食品类，做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三种市面上常见的食品品类。

  化妆品类，则花费了一点心思：做了香水、淡香精、护手霜三种，打算走中产路线。

  以前公司都是走低端路线，这样赚钱太慢，靠的更多是走量，靠薄利多销赚钱。

  以前宫玉兰也不过是个小虾米，当然只能按照旧规则走。可她现在有梨总撑腰，因此就想改变工厂的经营模式。

  第三步也是最重要的一步：找客户。

  这对工厂来说太重要，玉兰思考了好久：

  虽然花不完公司有自己的官方账户，但她不想在上面出售，无他，初出茅庐总想在梨总跟前证明一下自己的能力；

  自己开拓一个品牌做广告呢，也不行。这样太慢了，除非花大价钱，否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子；

  那……就只有一条路了。

  走国外路线。

  以玉兰的网上冲浪经验而言，欧美的中产格外欣赏自主品牌。

  而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰，却没有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。

  在这个领域还是一片蓝海！

  因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。

  她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏，而且梨总还热情推荐她一位大佬：“以前我们公司的农产品logo就是她设计的，你可以找她再设计一回。”

  在知道对方报价100万这还是友情价的时候，宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。

  同时也在心里暗暗发誓，绝对不能让梨总这个钱白花。

  她很快就在外网开始铺开业务，找了几个物美价廉大学生，设计了一个清心寡欲的中产白人最爱的寡淡网站，上面挂上了自己的各种商品。

  玫瑰精油由精致的水晶瓶填装，外面印着的商标又美又简洁，最适合中产白女的喜好。