前者更认可市场上已有的大品牌，毕竟送礼再贵，也得收礼人知道礼物的价值才行；后者则根本看不上这种苦茶。

  既然客户群体出了问题，那前期营销再多也只是白撒钱罢了。

  因此梨歌由着玉丹亦折腾。

  过了几个月梨歌还惦记着提前帮玉丹亦做做心理疏导呢。

  “妈，上次那位心理医生的联系方式给我。”梨歌给梨爱兰发消息。

  上次说要给玉丹亦请心理医生，梨歌打算把梨爱兰的心理医生介绍过去，

  那位医生帮梨爱兰扫清了心理障碍，让她能重新参加同学聚会，最后让梨爱兰被冒充事件真相大白，可见还是有点水平的。

  玉丹亦过一段时间就知道自己赔的钱都收不回成本，为防止她郁闷，梨歌要早做打算。

  说曹操曹操到。

  玉丹亦得意不已来报账了：“梨总，我们赚大钱了！”

  ？

  梨歌站起来，像是没听清楚她说什么。

  “真的，梨总，我赚钱了！”玉丹亦高兴不似作伪。

  “现在我的苦茶一月营业额能达到200万，比喜茶还要高一倍！加盟申请一个电话接着一个！”

  “梨总，只要您拍板加盟还是自营，我们又能赚源源不断的钱！”

  “等等。”梨歌忙拦住她的宏伟构想，“为什么会赚钱呢？不是苦茶吗？”

  “是啊，苦茶。”玉丹亦不疑有他，“这是个奶茶品牌，我们的苦茶做奶茶正好。”

  “奶茶？”梨歌惊讶瞪圆了眼睛。

  “是啊，梨总让我来城里放松心情。我学会了人家那些奶茶3.0的商业知识，得到了启发：我们的普洱茶虽然苦，但是配奶茶更好！”玉丹亦眉飞色舞。

  奶茶里面的茶叶其实没必要太高级，高级普洱有兰花香、有蜜香，但是一旦被重糖和牛奶一掺兑就完全被遮掩。

  因此节约成本都用的是中等偏上茶叶。

  “而我们的茶园不就正好是中等偏上吗？”本来最上好的茶叶，苦味让它略微逊色跌落成中等偏上。

  作为百年茶园，里面的茶树都足够古老，这也是当初吸引我收购茶园的亮点，这些茶树出产的茶叶虽然苦，但是其他品质都是毫无异议的上等好茶。

  “苦茶”就走的是奶茶市场上高端奶茶路线。

  “我愿意称之为奶茶4.0。”

  “我出差黄埔市过程中发现因为当地房价太高，所以年轻人都不存钱买房，反而把大量收入用于吃喝玩乐，所以这里的吃喝玩乐遥遥领先全国。”

  “她们愿意在吃上花销。”

  她源源不断诉说着自己的生意经：

  整个装修请了专业设计师来，装出了清爽的布朗族特色。

  清爽的青草绿格子窗，头顶搭配东南亚风格的柚木风扇，地铺黑白格子磨砂石，处处讲究光线，务必一步一景，

  周围的织布挂画里呈现出了布朗族特有的火塘文化和布盖头、一妻多夫等习俗，

  既有民族风格，又糅合了现代审美。

  茶饮也融入了云南少数民族风格，有布朗族的翡翠酒，有傣族的青苔碎，有布依族的野生刺藜果，

  甚至以云南几大民族各自命名了一款茶饮。

  现在市面上各种奶茶店层出不穷，可大家都没见过这样地域和民族风格突出的奶茶店。

  一直以来都是主流市场带着自己的审美裹挟边疆省份，这回却是民族风格强势席卷主流市场。

  一时之间消费者都被这种风格震撼，吸引过来。

  反正一杯奶茶也没有多少钱，就进去看看热闹呗。

  点了奶茶喝了一口，却陡然一惊。

  这简直了！

  茶叶的品质几乎是遮掩不住的好喝！连外行都能喝出香味。

  这也是“苦茶”的品牌优势，别的奶茶店还要考虑茶叶的成本，而“苦茶”自己有茶园，可以毫不犹豫就提供上佳茶叶。

  一般奶茶都会放致死量的糖粉和奶精，比较之下茶香味都难免会被遮盖。

  但是“苦茶”太苦了，以至于放了糖粉之后仍旧遮掩不住茶叶味道，

  而这时茶叶已经由“苦”变成了“茶香”，都说臭味稀释一万遍就变成了香，茶苦稀释了一万遍现在也变成了茶香。

  那股苦味甚至成了“苦茶”的招牌性特征，让它显著区别于别的奶茶。

  原材料供货、民族风格、高端的茶叶原料、富有记忆点的高端装修，让“苦茶”一下就小火起来。

  也是玉丹亦按捺不住只用了一个月就报喜，不然岷江市也很快能知道“苦茶”的大名，传到梨歌她们耳朵里也就这一两天的事。

  “有了今天这成功多亏了当初梨总给我讲的一个故事。”玉丹亦把所有的功劳都归功于梨总。